「小ロット対応」を打ち出す前に、聞くべきことがあった。

• ▪見出し（h1・h2）は加工法の列挙と地域名。フライス・旋盤・マシニング・ワイヤ放電・NC。
• ▪得意領域（単品・少量多品種・試作）は説明文（meta description）にだけあり、誌面の見出しには出ていない。
• ▪対象は「法人・研究機関・個人」と広く、案件の規模や業種による絞り込みがない。
• ▪見積依頼の導線は太い一方、見積の前に読み手が知りたい条件（最小ロット・図面の形式・納期の目安・材料支給の可否）が無い。
• ▪見積依頼は月に十数件届くが、材質も数量も書かれていない依頼や、1回きりで終わる依頼が増えている（設定）。

小ロット・試作への対応を最初の画面で明示すれば、検索で来た人が「自分の案件を頼めるか」を相談前に判断できる。条件の分からない見積依頼は減り、合う案件の相談が増えるのではないか。

ここで、次の条件を加えて考えます。（編集上の架空の条件です）

• ▪小口の依頼はすでに多く、見積の返信そのものが負担になっている。
• ▪受けたいのは、案件の適合性（材質・数量・図面の状態）が高く、採算が取れ、再受注の可能性がある相談。
• ▪現場は量産案件で埋まる時期があり、その間は小口の試作を受けられない。

• 「1個から承ります」を最初の画面に置く

  小口の依頼をさらに増やし、見積の負担を大きくする。適合しない依頼も同じ入口から増える。負担が先に立ち、狙った「合う案件」だけを増やす手にはならない。

• 対象を「装置メーカー向け」に絞る

  研究機関や個人からの依頼が、紹介や再受注の入口になっている可能性を確かめていない。確かめずに絞ると、失うものが見えないまま進むことになる。

小ロットを広く訴える案は保留する。代わりに「受けたい案件の条件」を先に整理し、その条件を最初の画面と見積フォームに置く。合う案件の相談者が自分で判断して進め、合わない依頼は入口で減る形にする。

• ▪受注・採算・工数の内訳。小口の依頼のうち、採算が取れているものと取れていないものの比率。
• ▪現場の対応余力。量産で埋まる時期と、試作を受けられる時期。
• ▪取引継続の条件。1回きりで終わった依頼と、再受注につながった依頼の違い。
• ▪小口の依頼が、紹介や採用など別の入口になっていないか。

• ▪受注の大半が既存取引先の追加発注で、検索経由の受注が年に数件なら、最初の画面を変えても数字は動かない。
• ▪小口の依頼が紹介の入口になっているなら、条件を示すことは入口を閉じることになる。
• ▪検索順位が下がった場合、見出しの変更が原因かどうかを切り分ける手段が社内に無いと、判断ができない。

この記録の到達点は、改善案と実施前に確かめることまでです。問い合わせの増加や受注の改善は測定しておらず、成果として書きません。