Sparkle Marketing LABO ｜広告の手前を研究する。

広告を動かす前に、
確かめたいことがある。

技術やサービスの価値は伝わっているか。買い手は判断できるか。成果を何で確かめるか。スパークルが、観察と具体例からマーケティングの判断材料をつくる研究所です。

判断の記録を読む自社の伝わり方を確かめる

「広告の手前」とは、広告を企画・判断する前に確かめておくこと。広告を見たあとの理解、社内での検討、成果の確認までを、その設計の対象に含めます。

いま、どの違和感がありますか

「強みが伝わらない」

技術も品質も正しく書いてあるのに、問い合わせが価格の話から始まる。

記事を読む：技術資料は正しいのに、なぜ売れないのかツールで確かめる：伝わり方チェック

「社内で説明しにくい」

相手の担当者は乗り気なのに、その先の稟議で止まる。

記事を読む：難しい商材ほど、認知→興味→理解→購買では進…ツールで確かめる：決裁者の反対意見シミュレーター

「数字だけでは決められない」

管理画面の数字は良いのに、売上を聞かれると答えに詰まる。

記事を読む：広告の成果は、管理画面の外にあるツールで確かめる：マーケティング解剖室

判断の記録

事情を聞き、課題を捉え直し、具体案まで考える。その過程を、判断が変わった順に記録しています。成果率や利用者数は置きません。

すべての記録→

架空事例／判断過程BtoB製造業（精密切削加工）

「小ロット対応」を打ち出す前に、聞くべきことがあった。

初期仮説小ロット・試作への対応を最初の画面で明示すれば、検索で来た人が「自分の案件を頼め…
追加した条件小口の依頼はすでに多く、見積の返信そのものが負担になっている。
判断の変更小ロットを広く訴える案は保留する。代わりに「受けたい案件の条件」を先に整理し、そ…

記録を読む

3つの研究テーマ

扱う課題を3つに分けています。各テーマの基幹記事から読み、読み終わったら自社で確かめられるようにしています。

研究ノート一覧→

CONVEYING VALUE

技術・価値の伝わり方

強みは、相手の判断材料になっているか。

基幹記事技術資料は正しいのに、なぜ売れないのか

読後にできること：自社の伝わり方を確かめる

DECISION MAKING

顧客・社内の意思決定

興味があるのに、なぜ進まないのか。

基幹記事難しい商材ほど、認知→興味→理解→購買では進まない

読後にできること：先に反対意見を集めておく

VERIFYING RESULTS

成果の確かめ方

この数字で、何まで判断できるか。

基幹記事広告の成果は、管理画面の外にある

読後にできること：流れの8段を解剖する

研究ツール

用途で選べる5つのツール。登録は不要で、無料です。結果は、確認できた事実と仮説を分けた観察記録で返します。点数は出しません。

すべての研究ツール→

伝わり方チェック

用途: 最初の画面で、何の会社か・誰向けかが伝わっているかを確かめる
入力: トップページなどのURL
持ち帰り: 伝わっていること／伝わっていないこと／最初に試す1手

伝わり方チェックを始める

マーケティング解剖室

解剖を依頼する

見込み客の脳内議事録

用途: サイトを見ている人の頭の中を、4つの想定反応で書き起こす
入力: URL
持ち帰り: 4つの声・言葉にしていない不安・最初に試す1手

議事録を作成する

検索キーワードの向こう側

用途: 検索キーワードから、その人が何を決めようとしているかを読む
入力: 検索キーワード＋任意で自社の事業
持ち帰り: 検索の段階・言葉にしていない問い・確認すべきデータ

検索の向こう側を見る

決裁者の反対意見シミュレーター

用途: 企画が社内で通らない理由を、6つの立場から先に集める
入力: 企画文（20〜1200字）＋任意で決裁の場
持ち帰り: 役ごとの反対意見・共通する弱点・先に用意する答え

反対意見を集める

スパークルの考え方

研究所の運営は株式会社スパークル。専門性の高い商材の広告・サイト・計測を手がけてきた経験から、広告の手前を研究しています。

LABOについて→

担当

株式会社スパークルの研究員が観察を設計し、公開前に確認しています。

実務領域

技術の伝え方、買い手の意思決定、成果の確かめ方。広告・営業・事業をつないで見ます。

公開方針

根拠のない点数を出さない。架空事例と実測を分けて表示する。観察記録は共有を選ばないかぎり非公開。

なぜ広告の手前を研究するのか LABOの約束自分で数えた定点観測書籍『広告を見た人は、どこへ行ったのか。』

相談室

自社の事情も含めて、論点を整理します。

所見を読んでも、自社の場合に何を優先すべきか迷うときは相談室へ。社内の事情や実行できる範囲も含めて、一緒に整理します。相談と返信は無料です。費用が発生するのは調査・制作・運用をご依頼いただく段階からで、着手前に必ず見積りをお出しします。

相談室へ

広告を動かす前に、確かめたいことがある。