社内でよく出る質問と答えの1枚
相手の担当者が社内で聞かれそうな質問を先回りして書き、答えを1枚にまとめます。提案資料の最後に付けます。
- いつ使うか
- 展示会や商談のあと、相手が「社内で検討します」と言ったとき。
- 誰とやるか
- 営業と。過去に失注した案件で、相手の社内で何が引っかかったかを思い出します。
- 著者・確認
- 株式会社スパークル（研究員が確認のうえ公開）
- 公開日
- 2026-09-19
質問と答え
答えは2行まで。担当者がそのまま口にできる長さで。
いくらかかるのか（初めと、続ける間）
いまのやり方と、何が違うのか
入れるのに、どれだけ手間と時間がかかるのか
うまくいかなかったら、どうなるのか。やめられるのか
ほかの会社は、どうしているのか
なぜ、いまなのか
書き終えたら、どう読むか
- 2行で答えられない質問は、自社の中でも答えが決まっていません。資料より先に、そこを決めます。
- 「なぜ、いまなのか」が空欄のままだと、相手の社内では「来期でいいか」になります。
このシートでは分からないこと
- 相手の会社に固有の事情（人事、過去の失敗）は、この1枚では拾えません。
Sparkle Marketing LABO（株式会社スパークル）｜labo.sparkle-ltd.co.jp/sheets/internal-qa
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2-2 社内説明と稟議（顧客・社内の意思決定）
- 用語
書いてみて、自社の場合に何から手を付けるかで迷ったら、相談室へ。書き込んだシートをもとに、論点を整理します。