用語／この研究所が作った言葉

持ち帰り性能

資料やページを受け取った担当者が、その内容を社内で説明し直せるかどうかを指す、この研究所の言葉です。

会社の買い物は、目の前の担当者が納得しただけでは進みません。その人が会社に戻り、上司に「で、いくらで、何が変わるの」と聞かれて、答えられるかどうかです。

読みやすさや見栄えとは別の物差しで、資料の出来を測ります。読んだ人が、次に誰かへ話す。そこまでを資料の仕事に含めます。

なぜ、この言葉を作ったか

「分かりやすい資料」という言い方は、読む人しか見ていません。読んだ人がそのあと社内で話す場面まで含めるために、「性能」という言葉を当てました。

自社の提案資料を開いて、上司の「で、いくらで何が変わるの」に、この1枚を見せれば答えられる、というページを探してください。1枚も無ければ、担当者は手ぶらで社内に戻っています。

道具で確かめる

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2-2　社内説明と稟議（顧客・社内の意思決定）