GLOSSARY
用語
見出し語は、業界で使われている言葉のまま。説明は、できるだけふだんの日本語で書いています。どの語にも「その数字で分かること／分からないこと」を添えました。言葉の意味より、その言葉でどこまで判断してよいかを知るための棚です。
この研究所が作った言葉
- 管理画面の外側広告の管理画面には記録されない、買い手の行動のことです。この研究所の言葉です。
- 広告の手前広告を企画したり、出すかどうかを決めたりする前に、確かめておくことを指す、この研究所の言葉です。
- 判断可能にする広告の効果を「証明する」代わりに、どこまでが分かっていて、どこからが分かっていないかの線を引くことを指す、この研究所の言葉です。
- 翻訳の5段製品の数値（スペック）が、買い手の判断材料に変わるまでの5つの段です。数値、比較、できるようになること、相手の仕事での意味、判断材料、の順に進みます。
- 持ち帰り性能資料やページを受け取った担当者が、その内容を社内で説明し直せるかどうかを指す、この研究所の言葉です。
業界の言葉（五十音順）
- アトリビューションこの研究所では：手柄の分け方1件の成約に、どの広告や接点がどれだけ効いたかを割り振る考え方です。
- インプレッションこの研究所では：目に入った回数広告が画面に表示された回数です。
- A/Bテストこの研究所では：二つ並べて比べる試し方ページや広告を2通り用意し、来た人を半分ずつに分けて、どちらが多く次へ進むかを比べる方法です。
- MQLとSQLこの研究所では：マーケが渡したい人／営業が会いたい人MQLは、マーケティングの部門が「見込みあり」と見て営業に渡す相手。SQLは、営業が「商談に進められる」と見た相手です。
- KPIとKGIこの研究所では：途中で見る数字／最後に見る数字KGIは、最後にたどり着きたい数字です（売上、受注の数など）。KPIは、そこへ向かっているかを途中で確かめる数字です。
- 検索意図この研究所では：検索した人の用事その言葉で検索した人が、何をしたくて検索したのか、ということです。
- コンバージョンこの研究所では：進んだ人／進んだ数サイトに来た人が、こちらの望む行動まで進むことです。問い合わせ、資料請求、申し込みなどを指します。
- CTR（クリック率）この研究所では：見た人のうち、押した人の割合広告が表示された回数のうち、クリックされた回数の割合です。
- CTAこの研究所では：次の一歩のボタンページを見た人に、次の行動をうながすボタンやリンクのことです。「問い合わせる」「資料をダウンロード」などがこれに当たります。
- CPA（顧客獲得単価）この研究所では：1人進んでもらうのにかかったお金問い合わせや申し込みを1件得るのにかかった広告費です。
- CPC（クリック単価）この研究所では：1回押してもらうのにかかったお金広告が1回クリックされるごとにかかった費用です。
- CVR（コンバージョン率）この研究所では：進んだ人の割合サイトに来た人のうち、問い合わせや申し込みまで進んだ人の割合です。
- 指名検索この研究所では：名前で探されること社名や商品名そのもので検索されることです。
- 商談化率この研究所では：会えた割合問い合わせや資料請求のうち、実際の商談まで進んだ割合です。
- 直帰率この研究所では：1ページだけ見て帰った人の割合サイトに来て、最初の1ページだけを見て帰った訪問の割合です。
- ビュースルーこの研究所では：見ただけの人の、その後広告を見たけれどクリックしなかった人が、あとで別の道から来て、問い合わせや購入に至ることです。
- ファーストビューこの研究所では：最初の画面ページを開いたとき、画面を動かさずに見える範囲のことです。
- マイクロコンバージョンこの研究所では：小さな一歩問い合わせの手前にある、小さな行動のことです。料金のページを見た、事例を2本読んだ、資料を開いた、などを指します。
- ランディングページ（LP）この研究所では：着地ページ広告や検索結果を押した人が、最初に着くページのことです。広告用に作った縦長の1枚ページを指すこともあります。
- リードこの研究所では：連絡先が分かった見込み客連絡先を教えてくれた見込み客のことです。名刺交換、資料請求、問い合わせなどで得られます。