読み手べつの確認シート
1つの資料が、立場の違う読み手それぞれの問いに答えているかを、ページごとに確かめます。
- いつ使うか
- 提案資料や製品カタログを見直すとき。
- 誰とやるか
- 営業と。過去に「誰から、何を聞かれたか」を思い出しながら書きます。
- 著者・確認
- 株式会社スパークル（研究員が確認のうえ公開）
- 公開日
- 2026-09-19
読み手ごとに、答えているページを書く
答えているページが無ければ「なし」と書きます。
技術の人：本当に性能が出るのか。限界はどこか
現場の人：入れる手間は。いまの設備と合うか
買う係の人：いくらか。納期は。安定して届くか
決める人：何が変わるのか。いつ元が取れるのか
最初に受け取る人：これは社内の誰に回せばよいのか
いま、口で補っていること
資料に無くて、営業が毎回口で説明していること
書き終えたら、どう読むか
- 「なし」の行の読み手は、この資料の中に居場所がありません。その人の一言で話が止まることがあります。
- 口で補っていることは、営業がいない場面（転送された先、Webサイト）では誰も補ってくれません。
このシートでは分からないこと
- 読み手の顔ぶれは商材で変わります。5つの行は出発点で、自社に合わせて書き換えてください。
Sparkle Marketing LABO（株式会社スパークル）｜labo.sparkle-ltd.co.jp/sheets/readers-check
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2-1 複数の読み手（顧客・社内の意思決定）
書いてみて、自社の場合に何から手を付けるかで迷ったら、相談室へ。書き込んだシートをもとに、論点を整理します。