研究テーマ｜ CONVEYING VALUE

技術・価値の伝わり方

強みは、相手の判断材料になっているか。

スペックは正確で、資料も嘘をついていない。それでも伝わらない。技術者の言葉と買い手の言葉の間で何が失われているのか、最初の画面で何が読み取れるのかを観察する継続テーマです。専門性の高い商材を扱う製造業・化学・技術サービスを想定しています。

このテーマの観察は、埋もれた技術の市場化を支援する TECH ROUTE の実務と往復しています。TECH ROUTE（技術の市場化支援） ↗

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最初の画面

開いて数秒で、何の会社か・誰向けかが分かるか。

初めて来た人は、読む前に「自分に関係があるか」を決めています。決める材料は、最初の画面にある言葉だけです。ここで社名と挨拶しか渡せていないサイトは、思っているより多くあります。

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正確な数値が、相手の判断材料になっているか。

「耐熱300℃」は事実ですが、買い手が知りたいのは「それでうちの工程がどう変わるか」です。数値を削らずに、相手の仕事の言葉までつなぐ作業を扱います。

研究ノート: 技術資料は正しいのに、なぜ売れないのか基幹記事・ここから
技術資料は正しいのに、なぜ顧客に伝わらないのか3分
スペックが訴求点に変わるまでの5段階3分

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その言葉は、同業の全員が言っていないか。

高品質、ワンストップ、寄り添う。どれも嘘ではないのに、何も伝えません。業界の全員が同じ言葉を使うと、その言葉は背景になります。背景から抜け出す言い方を探します。

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実績・事例・数字は、信じる材料として働いているか。

「導入3,000社」は、何の3,000社かが書かれていないと、かえって疑いを呼びます。実績が多い会社にも、少ない会社にも、根拠の見せ方には作法があります。