MQLとSQL

別の言い方：Marketing Qualified Lead／Sales Qualified Lead

MQLは、マーケティングの部門が「見込みあり」と見て営業に渡す相手。SQLは、営業が「商談に進められる」と見た相手です。

この研究所での呼び方マーケが渡したい人／営業が会いたい人

このページの性質: 「よくある場面」は、説明のために組み立てた例です。特定の会社の出来事ではありません。実測の数字を引くときは、文中に出どころを書いています。
著者・確認: 株式会社スパークル（研究員が確認のうえ公開）
公開日: 2026-09-19

二つの間に線があるのは、見ている人が違うからです。マーケティングは行動で見ます（資料を3回見た、など）。営業は会話で見ます（予算はあるか、時期はいつか）。

線をどこに引くかを二つの部門で決めていないと、「渡したのに動いてくれない」「会えない相手ばかり来る」の言い合いになります。

この数字で分かること

渡したのが50件、営業が会うと決めたのが4件。マーケティングは「営業が追っていない」と言い、営業は「温度が低い」と言う。二人が同じ50件の一覧を並んで見たことは、一度もありませんでした。

先月渡した相手から10件を選び、マーケティングと営業が同じ机で1件ずつ見てください。ずれる理由は、3件目あたりで見えてきます。

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