商談化率

別の言い方：アポ率／案件化率

問い合わせや資料請求のうち、実際の商談まで進んだ割合です。

この研究所での呼び方会えた割合

このページの性質: 「よくある場面」は、説明のために組み立てた例です。特定の会社の出来事ではありません。実測の数字を引くときは、文中に出どころを書いています。
著者・確認: 株式会社スパークル（研究員が確認のうえ公開）
公開日: 2026-09-19

広告の管理画面には出てこない数字です。営業の記録と突き合わせないと出せません。

出すのに手間がかかるぶん、マーケティングと営業の間で何が起きているかを、いちばんよく写します。

この数字で分かること

問い合わせの数は前の年の2倍。商談の数は同じ。会えた割合は半分になっていました。増えた問い合わせの多くは、入力を簡単にしたフォームから来た「とりあえず資料だけ」の人です。

直近の問い合わせ20件に、営業の一言を付けてください。「会えた／つながらない／時期が先／対象外」の4つで足ります。

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