実績が少ない会社は、何を載せればいいですか

「多数の実績」「あらゆる業界に対応」。数えられない言葉は、読む人に見抜かれます。見抜かれると、ほかの記述まで割り引かれます。

少ないことより、少ないのを隠していることのほうが、信用を削ります。

この研究所自体が、その実例です。実績の一覧は、その業界に記録のない相手には判断の材料になりません。そこで研究所は、観察の道具と、判断の記録と、自分で数えた調査を公開しています。読んだ人が「この会社は、こう考えるのか」を確かめられるようにするためです。

載せるものの候補は三つあります。仕事の手順（最初の打ち合わせで何を聞くか）。見送った仕事と、その理由。自分で調べて分かったこと。どれも、実績がゼロでも書けます。