事例1本の構成シート
事例を、読み手が自分と重ねられる順番で組み立てます。結果の数字より前に書くことを、先に埋めます。
- いつ使うか
- 事例ページを作るとき。取引先に話を聞きに行く前の、質問の下書きとしても使えます。
- 誰とやるか
- その案件を担当した営業と。
- 著者・確認
- 株式会社スパークル（研究員が確認のうえ公開）
- 公開日
- 2026-09-19
頼む前
相手の業種と規模
社名を出せなければ、ここまででよい
何に困っていたか
相手の言葉で
それまで、どうしのいでいたか
決めるまで
何がきっかけで探し始めたか
ほかに何と比べたか
他社、自分でやる、何もしない
社内で出た反対や心配
決め手になったこと
頼んだあと
変わったこと
変わらなかったこと、思ったより手間だったこと
書き終えたら、どう読むか
- 「頼む前」と「決めるまで」が埋まっていれば、結果が地味でも読まれます。読み手が探しているのは、自分と同じ状況の人です。
- 「変わらなかったこと」を書いた事例は、ほかの記述まで信用されます。
このシートでは分からないこと
- 相手の了承が取れる範囲でしか書けません。了承の取りやすい1件から始めます。
Sparkle Marketing LABO（株式会社スパークル）｜labo.sparkle-ltd.co.jp/sheets/case-story
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1-4 根拠の示し方（技術・価値の伝わり方）
書いてみて、自社の場合に何から手を付けるかで迷ったら、相談室へ。書き込んだシートをもとに、論点を整理します。