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問い

スペック表は、そのまま載せていいですか

載せてください。削る必要はありません。ただ、表だけでは足りません。

数値のとなりに「それで何ができるようになるか」を1行ずつ足します。数値を読める人は表を読み、読めない人は足した1行を読みます。

このページの性質
研究所の見立てです。調査の結果ではありません。答えが変わる条件を、下に書いています。
著者・確認
株式会社スパークル(研究員が確認のうえ公開)
公開日
2026-09-19

答えが変わる条件

読み手が全員、同じ分野の技術者
表だけで通じます。足す1行は、かえって邪魔になることもあります。
最初に問い合わせてくるのが、購買や企画の人
足した1行がないと、その人は社内の技術者に回す理由を作れません。
数値が競合より見劣りする
表の順番を変えます。勝てる数値ではなく、相手の仕事に効く数値を上に置きます。

表だけでは読まれない理由

「精度±0.1μm」は事実です。けれど読み手にとっては答えではなく、照らし合わせの材料です。自分の求める精度と比べ、工程に当てはめ、使えるかを考える。この作業を、読み手にやらせています。

やってくれるのは、すでに買う気のある人だけです。

1行の足し方

研究所では「翻訳の5段」と呼んでいます。数値、比較、できるようになること、相手の仕事での意味、判断材料。表に足すのは3段目です。

「±0.1μm。研磨のあとの全数検査を、抜き取りから置き換えられる精度です」。数値は一文字も変えていません。

最初の30分でやること

スペック表から、いちばん自信のある数値を1つ選んでください。営業の人をつかまえて「この数字で、お客さんは何ができるようになるの?」と聞きます。返ってきた答えが、足す1行です。

道具で確かめる

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1-2 スペックの翻訳技術・価値の伝わり方