スペック翻訳の5段シート
製品の数値を1つ選び、買い手の判断材料になるまで5段で書き下ろします。どの段で手が止まるかを見つけるのが目的です。
- いつ使うか
- 製品ページやカタログを直す前。展示会の説明パネルを作る前。
- 誰とやるか
- 技術の人と営業の人が、同じ机で書きます。3段目から先は、片方だけでは書けません。
- 著者・確認
- 株式会社スパークル（研究員が確認のうえ公開）
- 公開日
- 2026-09-19
選んだ数値
製品名と、取り上げる数値
5つの段
上から順に。書けない段は空けたままにします。
1段目 数値
例：耐熱温度300℃
2段目 比較
何と比べて、どれだけ違うか
3段目 できるようになること
その差で、相手は何ができるようになるか
4段目 相手の仕事での意味
相手の工程・手間・人手がどう変わるか
5段目 判断材料
お金、期間、危険の減り方。決める人が見る言葉で
止まった段について
何段目で手が止まったか
続きを知っていそうな人は誰か
営業の誰か、あるいは顧客本人
書き終えたら、どう読むか
- 3段目で止まるなら、書き方の問題ではありません。相手の仕事についての知識が、社内で言葉になっていない合図です。
- 5段目まで書けた数値から、製品ページの上のほうに置きます。
このシートでは分からないこと
- 書けた5段目が、相手にとって本当に大事かどうかは分かりません。営業が顧客に見せて確かめます。
Sparkle Marketing LABO（株式会社スパークル）｜labo.sparkle-ltd.co.jp/sheets/spec-ladder
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1-2 スペックの翻訳（技術・価値の伝わり方）
- 用語
書いてみて、自社の場合に何から手を付けるかで迷ったら、相談室へ。書き込んだシートをもとに、論点を整理します。