「何の会社か分からない」と言われました。どこから直せばいいですか

最初に直すのは、トップページの大見出しのすぐ下です。そこに「誰に・何を・どの範囲で」の一文を足します。

デザインも写真も、まだ触りません。一文を足すだけなら半日で済み、足す前と後を比べられます。

答えが変わる条件

大見出しが、検索のために言葉を並べた形になっている: 見出しそのものには触らず、直下に足します。順位への影響を確かめる手段が社内に無いなら、なおさらです。
取引のほとんどが紹介で、サイトは住所と電話を確かめる場所になっている: 急ぐ理由は薄くなります。先に、サイトを見てから連絡してきた人が年に何人いるかを数えます。
「何の会社か」を、社内で一文にできない: サイトの問題ではありません。事業の説明が社内で割れています。先にそちらです。

「分からない」と言われると、サイトをまるごと作り直したくなります。けれど作り直すと、何が効いたのか分からなくなります。写真も、色も、文も、いっぺんに変わるからです。

一文だけなら、変えたのはそこだけです。問い合わせの中身が変わったら、その一文のおかげだと言えます。変わらなければ、原因は別の場所にあります。どちらに転んでも、次に打つ手が決まります。

型は「（誰の）（何を）（どの範囲で）引き受けます」。たとえば「装置メーカーの試作部品を、1個から、図面の段階で引き受けます」。

書けたら、自社を知らない人に見せて「何の会社だと思う？」と聞いてください。相手の口から出た言葉が、自社の言いたいことと同じなら完成です。

トップページを開いて、大見出しとその下の文を紙に書き写してください。そこに「誰に」「何を」が入っているかを、丸で囲んで確かめます。丸が付かなければ、足す一文の出番です。

道具で確かめる

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