広告の手前

広告が連れてきた人は、最初の画面で「何の会社か」を読み取り、自分に関係があるかを決め、社内の誰かに説明します。ここが通らなければ、広告をどれだけ上手に出しても結果は変わりません。

広告を見たあとの理解、社内での検討、成果の確かめ方までを、研究所では「手前」に含めています。時間の順番の話ではなく、考える順番の話です。