KPIとKGI

別の言い方：重要業績評価指標／重要目標達成指標

KGIは、最後にたどり着きたい数字です（売上、受注の数など）。KPIは、そこへ向かっているかを途中で確かめる数字です。

この研究所での呼び方途中で見る数字／最後に見る数字

このページの性質: 「よくある場面」は、説明のために組み立てた例です。特定の会社の出来事ではありません。実測の数字を引くときは、文中に出どころを書いています。
著者・確認: 株式会社スパークル（研究員が確認のうえ公開）
公開日: 2026-09-19

売上は、結果が出るまで何か月もかかります。待っている間に方向を確かめたいので、手前の数字を見ます。

困るのは、途中の数字のほうが動かしやすいことです。動かしやすい数字を追ううちに、最後の数字とのつながりが切れていることがあります。

この数字で分かること

「月に資料請求100件」を途中の数字に決めて、達成した。受注は増えなかった。振り返ると、資料請求と受注がつながっているかを、誰も確かめていませんでした。

いま追っている途中の数字と、最後の数字を、過去1年ぶん月ごとに並べてください。一緒に動いていなければ、目印を選び直す合図です。

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