資料ダウンロードは増えたのに商談が増えないのは、なぜですか

ダウンロードの数は、毎日増えるのが見えます。商談の数は、月に数件しか動きません。

報告に使いやすいのは前者です。気づくと、ダウンロードを増やすことが仕事になっています。

調べ始めの人に営業の電話が行くと、その人は次から資料を落とさなくなります。

資料を落とした人のうち、どんな人が商談になったかを、さかのぼって見ます。料金のページも見ていた。2回目の来訪だった。会社のアドレスで登録していた。そうした目印のある人にだけ、連絡します。