数字の定義カード
報告に使っている数字ごとに、「何を1と数えているか」と「数え方を変えた日」を書き残します。
- いつ使うか
- 月次の報告を始めるとき。担当者が替わるとき。代理店を替えるとき。
- 誰とやるか
- 数字を出している人と、報告を受ける人が一緒に書きます。
- 著者・確認
- 株式会社スパークル（研究員が確認のうえ公開）
- 公開日
- 2026-09-19
数字ごとに1枚
数字の名前
何を1と数えているか
「問い合わせフォームの送信完了を1件」など、誰が読んでも同じになる書き方で
含めていないもの
電話、メール直送、紹介など
どこで数えているか
どの道具の、どの画面か
変えた記録
数え方を変えた日と、変えた中身
フォームや入口を変えた日
数え方は同じでも、数字の中身が変わります
書き終えたら、どう読むか
- 「変えた記録」に日付がある月は、その前の月と比べられません。報告書のグラフに、縦線を1本引いておきます。
- 書いてみて、報告する人と受ける人で「何を1と数えているか」の答えが違ったら、それが最初に直すところです。
このシートでは分からないこと
- 定義をそろえても、その数字が売上につながっているかは別の話です。
Sparkle Marketing LABO（株式会社スパークル）｜labo.sparkle-ltd.co.jp/sheets/metric-definition-card
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3-2 数字の定義（成果の確かめ方）
- 用語
- コンバージョン進んだ人／進んだ数
- CPA（顧客獲得単価）1人進んでもらうのにかかったお金
- CPC（クリック単価）1回押してもらうのにかかったお金
- CVR（コンバージョン率）進んだ人の割合
- 直帰率1ページだけ見て帰った人の割合
書いてみて、自社の場合に何から手を付けるかで迷ったら、相談室へ。書き込んだシートをもとに、論点を整理します。