広告の効果は、どうやって確かめればいいですか

広告を見た人の大半は、押しません。押さなかった人のうち何人かは、社名を覚えて帰ります。

数週間たって必要になったとき、その人は社名で検索します。管理画面には「自然に検索して来た人」と記録されます。広告の手柄には数えられません。

「この広告で何件売れたか」を正確に出すことは、多くの商材でできません。できるのは、「続ける・変える・やめる」を決められるだけの材料をそろえることです。

研究所では、これを「判断可能にする」と呼んでいます。広告を出した月と出さなかった月で、社名での検索がどう動いたか。営業が聞いた「知ったきっかけ」に、広告が何回出てきたか。