アトリビューション
別の言い方：貢献度の配分／Attribution
1件の成約に、どの広告や接点がどれだけ効いたかを割り振る考え方です。
この研究所での呼び方手柄の分け方
- このページの性質
- 「よくある場面」は、説明のために組み立てた例です。特定の会社の出来事ではありません。実測の数字を引くときは、文中に出どころを書いています。
- 著者・確認
- 株式会社スパークル（研究員が確認のうえ公開）
- 公開日
- 2026-09-19
買うまでに、人は何度もこちらに触れます。展示会で名刺を交わす。後日、検索する。広告を見て思い出す。最後に社名で検索して問い合わせる。
最後の1回だけを手柄にすると、社名での検索がいつも一番の功労者になります。どう割り振るかの決まりを「アトリビューションモデル」と呼びます。
ここまでは分かること
- 追いかけられた接点の中で、どれが最初のきっかけになりやすく、どれが最後のひと押しになりやすいか
ここからは分からないこと
- 追いかけられない接点の働き。同僚の一言、展示会での立ち話、紙のカタログ
- どの割り振り方が「正しい」か。正解はなく、決めごとです
よくある場面
「展示会は効果が見えないから、やめよう」。管理画面の上では、展示会は一度も最後の接点になりません。名刺交換の3週間後に社名で検索して来た人は、「自然検索」の手柄として記録されます。
自社で確かめるなら
直近の受注3件で、先方に「最初にどこで知りましたか」と聞いてください。その答えと、管理画面の記録を並べます。食い違いが、手柄の分け方の歪みです。
この言葉が出てくる研究ノート
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3-1 管理画面の外側（成果の確かめ方）
- 用語
- インプレッション目に入った回数
- 管理画面の外側
- CTR（クリック率）見た人のうち、押した人の割合
- 判断可能にする
- ビュースルー見ただけの人の、その後
- 確認シート