展示会の効果は、どう測ればいいですか

記念品を配れば、名刺は集まります。集まった名刺の多くは、こちらの社名を覚えていません。

展示会のあと、営業が電話をかけても話が進まない。「今年は名刺が500枚集まった」という報告と、現場の手応えが食い違うのは、ここです。

名刺を受け取ったその場で、3つに分けます。具体的な困りごとを聞けた人。製品に関心を示した人。挨拶だけの人。

半年後に、この3つの山ごとに、商談になった数を数えます。どの山を増やすべきだったかが、次の出展の判断材料になります。